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NLP im Verkauf: Effektive psychologische Techniken.
von levka am 09.07.2021 13:09NLP im Verkauf: Effektive psychologische Techniken.
NLP-Techniken im Verkauf Nicht jeder Manager möchte unabhängig ausgebildet werden, und nicht jeder Manager ist bereit, die entsprechenden Kurse des Mitarbeiters zu bezahlen. Aus diesem Grund werden im Trainingsprogramm oft nur einzelne NLP-Techniken im Verkauf enthalten. Dazu gehören: Die Bildung von Rapport-Anpassung an den Verbraucher.
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Kalibrierung-Bestimmung der Reaktion des Verbrauchers auf einen bestimmten Prozess. Spiegeln-Kopieren von Bewegungen, Aktionen, Posing Gesprächspartner. Diese Techniken von NLP im Verkauf sind in der Lage, sofort die Spannung des Gesprächspartners zu entfernen, die durch die Kommunikation mit einem Fremden verursacht wird. Darüber hinaus können sie zeigen, dass der Gesprächspartner in einer sicheren und komfortablen Umgebung ist.
Die Wirksamkeit der Werkzeuge basiert auf den Grundlagen der inneren Bedürfnisse des Menschen zu verstehen und zu analysieren, die innere Welt des Schalters auf das Objekt «eigene oder fremde». Menschen, die uns ähnlich sind, imponieren uns öfter als andere. So wird der Manager, der in der Lage ist, die Aufmerksamkeit des Verbrauchers von den ersten Sekunden zu bekommen und für ihn ein «guter Freund» zu werden, die Ware eher verkaufen.
Wenn der erste Kontakt gebildet wird, kann der Verkäufer andere NLP Verkaufstechniken verwenden. Zum Beispiel könnte es ein «Augenzugriffsschlüssel»sein. Dieses Tool ermöglicht die Reaktion der Augen des Kunden zu identifizieren, welche repräsentativen Mechanismus für ihn ist grundlegend: visuell, auditiv, kinästhetisch oder digital.
AntwortenNLP im Verkauf: Effektive psychologische Techniken.
von levka am 09.07.2021 12:54NLP im Verkauf: Effektive psychologische Techniken.
Psychologische Manipulation im Verkauf ist eine Auswirkung auf den Kunden mit Hilfe von versteckten Techniken, die sein Verhalten verändern und zu einer profitablen Aktion für den Manipulator führen.
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Es ist wichtig zu verstehen, dass die Grenze zwischen Manipulation und Verkaufstechniken sehr verschwommen ist.
Der übliche Rabatt im Geschäft kann auch als Manipulation im Verkauf betrachtet werden, da er manchmal eine Person dazu anregt, unrentable Entscheidungen für sich selbst zu treffen.
Es ist gut oder schlecht, diese Techniken zu verwenden, ist eine Frage der Ethik und Absicht. Viele von ihnen grenzen an den üblichen Glauben, werden vom Verkäufer unbewusst verwendet, und manchmal sogar zum Wohle des Käufers.
Daher gehe ich hier von der Logik aus — dass jeder selbst entscheiden muss, wo diese Grenze zwischen Verkaufstechniken und Manipulation und NLP in Verhandlungen verläuft. Und bereits auf dieser Grundlage, um die Entscheidung über die Verwendung von Daten Techniker zu treffen.
Jede NLP-Manipulation oder — Technik im Verkauf basiert auf der Einbeziehung plötzlicher Emotionen, die den Neocortex-den Teil des Gehirns, der für das rationale Denken verantwortlich ist-ausschalten.
Daher ist die einfachste Option. Es ist weg vom Kontakt mit dem Manipulator und noch einmal in einer ruhigen Umgebung, alles sorgfältig zu denken, die Emotionen fallen zu lassen.
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